Платный трафик: как посчитать экономику до запуска рекламы

Цепочка, которую надо понимать

Любой платный трафик работает по одной цепочке, и деньги теряются на каком-то её звене.

Показ

Объявление увидели. Платишь либо за это, либо за следующий шаг.

Клик

Перешли на страницу. Доля кликнувших — CTR. Низкий CTR означает, что объявление не цепляет или показывается не тем.

Действие

Оставили заявку, купили, зарегистрировались. Доля от кликов — конверсия. Отвечает за неё страница, а не реклама.

Подтверждение

В партнёрках заявку ещё должны принять. Доля принятых — апрув. Именно тут чаще всего рушится расчёт.

Считай до запуска, а не после

Простой расчёт, который делается за пять минут и отсеивает большинство заведомо убыточных затей.

Пример расчёта

Оффер платит 2000 за принятую заявку. Апрув 30% — значит с одной заявки в среднем ты получаешь 600. Конверсия страницы 5% — на одну заявку нужно 20 кликов. Значит клик должен стоить меньше 30, чтобы выйти в ноль. Дальше смотришь реальную цену клика в нише: если она 45 — эта связка убыточна, и это видно до того, как ты потратил хоть рубль.

Отсюда правило: не оценивай оффер по ставке. Оценивай по ставке, умноженной на апрув. Предложение за 6000 с апрувом 15% хуже, чем за 3000 с апрувом 40%.

Подставь свои цифры и посмотри, сходится ли экономика, до того как тратить бюджет:

Тестовый бюджет

Считай тест расходом, а не вложением. Его задача — купить данные, а не прибыль. Первые запуски убыточны почти всегда.
Не размазывай. Пять связок по чуть-чуть дадут пять недостоверных результатов. Лучше одна с достаточным объёмом.
Минимум данных. Пока не набралось хотя бы несколько десятков кликов на связку, любые выводы — гадание.
Не выключай раньше времени, но и не тяни. Заранее реши, при какой сумме без результата останавливаешься.

Где чаще всего теряются деньги

Не настроено отслеживание. Ты видишь клики, но не видишь, откуда пришли заявки. Значит оптимизировать нечего.
Виновата страница, а винят рекламу. Если кликов много, а заявок нет, проблема почти всегда после клика.
Нет минус-слов. Половина бюджета уходит на запросы вроде «бесплатно» и «своими руками».
Реклама ведёт на главную. Человек искал конкретное — покажи ему конкретное, а не общую витрину.
Правки каждый день. Алгоритмам нужно время на обучение. Ежедневные вмешательства сбрасывают его.

Что мерить

Не утони в метриках. На старте достаточно четырёх цифр: сколько потратил, сколько кликов, сколько заявок, сколько получил. Из них выводится всё остальное.

Смотри на итоговую отдачу, а не на промежуточные показатели. Красивый CTR при нулевых продажах не значит ничего — это просто объявление, которое хорошо кликают не те люди.

Когда платный трафик не нужен

Пока не проверена конверсия. Сначала получи первые заявки бесплатными способами, потом усиливай деньгами.
Когда маржа не покрывает клик. Товар с наценкой в сотню рублей не переживёт клик за пятьдесят.
Когда нет чем обрабатывать заявки. Реклама приведёт людей, а если им никто не ответит — бюджет сгорел зря.

Подготовить кампанию быстрее помогает Google Ads AI — он собирает группы объявлений по сайту и выгружает их сразу в формат редактора кампаний.

ПЛАТНЫЙ ТРАФИК