ЗАЛИВ ТРАФИКА

Из чего состоит залив

1. Подготовка. Оффер, страница, варианты рекламы, разметка ссылок.
2. Тест. Малый бюджет, много вариантов. Цель — данные, а не прибыль.
3. Разбор. Что сработало и на каком шаге теряются люди.
4. Оптимизация. Отключить слабое, усилить сильное.
5. Масштаб. Увеличить объём так, чтобы экономика не сломалась.

Подготовка: что должно быть до запуска

Оффер и условия

Перечитай карточку оффера: какие источники разрешены, какая география, за что именно платят. Как выбирать — в разборе про партнёрские программы.

Страница

Куда попадает человек после клика. Она должна продолжать объявление: обещал скидку — на странице скидка в первом экране. Расхождение между объявлением и страницей — главный убийца конверсии. Проверь её с телефона: большая часть рекламного трафика мобильная.

Варианты рекламы

Не один, а несколько, и отличаться они должны идеей, а не цветом кнопки. Три разных причины купить — три объявления. Какой из них зайдёт, заранее не знает никто.

Разметка

К ссылке добавляются метки: из какой кампании, какого объявления, какой площадки пришёл человек. Без них в статистике сети будет одна цифра «всего заявок», и ты не узнаешь, какое объявление их принесло. Залив без меток — деньги на ветер, даже если он в плюс: повторить успех не получится.

Тест: как заливать на малом бюджете

Задача теста — как можно дешевле выяснить, есть ли тут жизнь.

• Лимит записан заранее. Сумма на весь тест и сумма на одно объявление. Разумная планка на объявление — две-три выплаты по офферу.
• Одна переменная за раз. Тестируешь объявления — аудитория одинаковая. Тестируешь аудитории — объявление одно. Иначе не поймёшь, что повлияло.
• Не трогай первые часы. Рекламным системам нужно время на обучение. Правки каждые двадцать минут сбрасывают его.
• Смотри на цифры, а не на ощущения. «Вроде идёт» — не показатель.

Разбор: где теряются люди

Путь человека — цепочка, и рвётся она в конкретном месте. Найди в каком.

Как пересчитать экономику после теста, показано на калькуляторе в статье про арбитраж трафика.

Оптимизация

1. Отключи объявления и площадки, которые съели бюджет без заявок.
2. Посмотри, какие сегменты дают заявки дешевле среднего — время суток, устройства, регионы, — и перераспредели бюджет в их пользу.
3. Сделай новые варианты на основе лучшего объявления: та же идея, другая подача.
4. Улучши страницу: первый экран, скорость загрузки, длина формы.
5. Попроси у менеджера сети повышение ставки, если объём и качество заявок хорошие. Это обычная практика.

Масштабирование

Связка вышла в плюс — хочется умножить бюджет на десять. Так делать нельзя: при резком росте расходов цена заявки почти всегда вырастает, потому что самая отзывчивая аудитория заканчивается первой.

• Поднимай бюджет шагами. На 20–30% за раз, с паузой, чтобы увидеть, держатся ли цифры.
• Расширяй вширь. Новые аудитории, регионы, площадки, форматы — вместо того чтобы давить на одну.
• Готовь запас. Больше объём — больше внимания модерации и выше цена блокировки. Запасные аккаунты нужны до масштаба, а не после: про это — в статьях о фарме и мультиаккаунтинге.
• Следи за усталостью. Объявление, которое видели слишком часто, перестаёт работать. Обновляй варианты заранее.

Залив бесплатного трафика

Всё сказанное относится и к трафику без рекламного бюджета — коротким видео, постам, каналам. Меняется только валюта: вместо денег тратится время, вместо объявлений тестируются ролики. Логика та же — много вариантов, метки в ссылках, разбор и отказ от того, что не работает. Подробно — в статьях про УБТ и заработок на шортсах.

Частые ошибки при заливе

• Запуск без меток — и невозможность понять, что сработало.
• Один вариант объявления вместо нескольких.
• Отсутствие лимита и «докину ещё немного».
• Постоянные правки во время обучения кампании.
• Оценка по заявкам, а не по принятым заявкам.
• Резкое увеличение бюджета на удачной связке.
• Нарушение условий оффера — и отказ в выплате за весь период.

Частые вопросы