ТОВАРКА
Товарка — это продажа физических товаров через рекламу, чаще всего с оплатой при получении. Человек видит объявление, оставляет номер, ему звонит оператор, подтверждает заказ, товар приходит на почту или в пункт выдачи — и только там покупатель платит.
Словом называют и вертикаль в арбитраже, и отдельный вид бизнеса, и людей, которые этим занимаются («товарщики»). Это одна из самых понятных тем для входа: товар можно потрогать, а механика прозрачна.
В товарке зарабатывают не на заявках. Зарабатывают на посылках, которые забрали.
Как устроена схема
- Реклама. Объявление или ролик показывает товар и ведёт на страницу.
- Заявка. На странице одна форма: имя и телефон. Никакой корзины и оплаты картой.
- Звонок. Оператор колл-центра перезванивает, уточняет заказ и адрес. Заказ подтверждён или отклонён.
- Отправка. Товар уезжает наложенным платежом.
- Выкуп. Покупатель приходит и платит — или не приходит, и посылка возвращается.
Оплата при получении — главная особенность. Она снимает страх «заплачу и не пришлют», поэтому заявки оставляют охотно. И она же создаёт главную проблему: заказать ничего не стоит, и часть людей за посылкой не приходит.
Две модели работы
Новички начинают с первой модели: она не требует закупки и позволяет научиться рекламе, не рискуя складом. Как выбирать сеть и оффер — в разборе про партнёрские программы.
Два числа, которые решают всё
В партнёрской модели тебе платят за подтверждённые заявки, поэтому важен первый показатель. В модели со своим товаром решает второй: каждая невыкупленная посылка — это оплаченная реклама, оплаченная доставка туда и оплаченный возврат обратно.
Объявление, которое обещает чудо, собирает много дешёвых заявок — и даёт низкое подтверждение и низкий выкуп. Объявление, которое показывает товар как есть, собирает меньше заявок, но больше из них доходит до оплаты. В товарке преувеличение наказывается не только модерацией, но и арифметикой.
Какие товары идут
Конкретные хиты меняются каждые несколько месяцев, поэтому полезнее знать признаки.
- Понятен за три секунды. Что это и зачем — видно из одной картинки или короткого ролика.
- Решает заметную бытовую задачу. Дом, сад, автомобиль, хобби, уход.
- Цена импульсной покупки. Сумма, о которой не советуются с семьёй.
- Не лежит в каждом магазине. Иначе проще купить по дороге домой.
- Переживает доставку. Лёгкий, небьющийся, без сложных размеров.
Сезонность огромная: то, что продаётся весной, осенью не нужно никому. Менеджер сети обычно знает, что идёт сейчас, — спроси его.
Чего в товарке лучше избегать
У темы есть тёмная сторона, и молчать о ней было бы нечестно.
- «Чудо-средства». Добавки и приборы, обещающие вылечить болезни, — это уже не товарка, а отдельная серая вертикаль. Реклама таких товаров запрещена законом о рекламе, а пострадавшие от неё — реальные люди, часто пожилые.
- Подделки под бренды. Продажа копий известных марок — нарушение прав на товарный знак.
- Реклама-обманка. На картинке одно, в посылке другое. Кроме возвратов, это прямой путь к блокировке рекламных аккаунтов.
- Сбор номеров. Формы, которые собирают телефоны «для заказа», обязаны иметь согласие на обработку данных и политику на странице.
Как распознать предложение, с которым лучше не связываться, — в статье красные флаги.
Как начать заниматься товаркой
- Зарегистрируйся в партнёрской сети с товарными офферами и изучи каталог.
- Выбери один товар из сезонных, с понятной пользой и разрешённым источником трафика.
- Возьми готовую страницу оффера из кабинета — на старте она лучше самодельной, потому что уже проверена.
- Сделай несколько вариантов рекламы: товар в действии, товар крупно, проблема и решение.
- Запусти тест с записанным лимитом и разметкой ссылок. Порядок действий — в статье про залив трафика.
- Смотри не на число заявок, а на подтверждённые. Через неделю будет понятно, жива ли связка.
Откуда берут трафик на товарку
- Реклама в соцсетях. Видео с товаром в действии — классический формат.
- Короткие видео без бюджета. Обзоры и «распаковки» со ссылкой в профиле. Про это — в статье про УБТ.
- Доски объявлений. Запрос «товарка на авито» популярен не случайно: это способ продавать свой товар без рекламного бюджета.
- Тизерные и рекламные сети. Дёшево, но качество трафика сильно плавает.
Общая механика — кто кому платит и как считается прибыль — описана в основной статье про арбитраж трафика.
Частые вопросы
Что такое товарка простыми словами?
Это продажа физических товаров через рекламу с оплатой при получении: человек оставляет заявку, оператор подтверждает заказ, товар приходит на почту, и покупатель платит при выдаче.
Кто такой товарщик?
Так называют человека, который занимается товаркой: либо приводит заявки на чужие товары через партнёрскую сеть, либо продаёт собственный товар с оплатой при получении.
Как начать заниматься товаркой без вложений в товар?
Через партнёрскую сеть: товар, склад, обзвон и доставка на стороне рекламодателя, а ты получаешь выплату за подтверждённый заказ. Вкладываться нужно только в рекламу или время на бесплатный трафик.
Что такое выкуп в товарке?
Это доля отправленных посылок, которые покупатели забрали и оплатили. Невыкупленная посылка возвращается, и продавец теряет расходы на рекламу и доставку в обе стороны.
Без «секретных связок», обычная работа с понятной механикой.